Интервью с ИП Максим Шайко, производителем защитной пленки для стекол и алюминиевых перегородок.
Людям клиенты не нужны. Это неприятно.
Максим, представьтесь, пожалуйста. Чем вы занимаетесь?
Алюминиевые перегородки и фасады, плюс новое направление - защитные пленки для стекол. Это актуально для административных зданий, чтобы здания были более безопасными. Чтобы осколками никого не поранило. Это работа по госзаказу. Важно, чтобы в школах, больницах и т.п. сделать зоны безопасности. Клиентов в основном ищем через аукционы. Это тендеры на госзакупки.
А другие источники трафика?
Меньше. В основном, тендеры.
А это выгодно?
В межсезонье цены сбрасывают, а в сезон - хорошо. С весны и до конца декабря можно получать по-хорошему. По крайне мере, там всегда платят за выполненные работы.
Новую партию, которую привезли с нами, хотите сбыть под госзаказ?
Да. У меня есть команда поклейщиков, они сами ее монтируют. Это первый заказ из Китая, раньше закупал такую пленку в Москве, но стало дорого и не выгодно. Но в Китае она стоит дешевле, даже с учетом доставки. И так я снова в конкуренции.
Через месяц-полтора буду заказывать следующую партию.
Через месяц-полтора буду заказывать следующую партию.
А еще как-то планируете расширяться?
Пока не знаю. Возможно, будет выгодно заказывать профиль из Китая, но это негабарит - 6,8 м длины.
Кстати, думаем начать производить сами такую пленку. У нас в России ее не производят. Возможно, тогда будем закупать промышленное оборудование и материалы для производства пленки. Оклейка пленкой стекла - это перспективное направление, в том числе в современном строительстве. Еще цветные защитные пленки - популярная тема. Еще нужна светоотражающая и цветная пленка в строительстве жилья.
Я смотрю, у вас головной офис во Владивостоке?
Кстати, думаем начать производить сами такую пленку. У нас в России ее не производят. Возможно, тогда будем закупать промышленное оборудование и материалы для производства пленки. Оклейка пленкой стекла - это перспективное направление, в том числе в современном строительстве. Еще цветные защитные пленки - популярная тема. Еще нужна светоотражающая и цветная пленка в строительстве жилья.
Я смотрю, у вас головной офис во Владивостоке?
Мы из Москвы.
Если для себя машину из Владивостока, можно сделать? Хочу немецкую машину.
Да, развиваем это направление.
Отлично.
Как узнали о нас?
Реклама в интернете. Начал искать грузоперевозчика, и Яндекс стал показывать рекламу. Из нее и вас нашел. И по цене получилось нормально. И по срокам.
Еще к кому-то обращались?
Да, в ПЭК обращался, но мне не понравилось: они не борются за клиента. Людям клиенты не нужны. Это неприятно.
Вы выбираете по каким то критериям поставщика? Что важно?
По ставкам, и по срокам, которые предлагает перевозчик. Ну и чтобы он был заинтересован в клиенте.
Сейчас хочу посчитать ЖД, чтоб было подешевле. Недели через 2 заказать вторую партию, чтобы везти дешевле, но не срочно. Или Море+ЖД.
Сейчас хочу посчитать ЖД, чтоб было подешевле. Недели через 2 заказать вторую партию, чтобы везти дешевле, но не срочно. Или Море+ЖД.
У вас есть валютный счет, можем сделать расчет ЖД под прямой контакт. Сейчас для вас самое главное - это срок. А потом - минимизировать расходы?
Да. Конкуренты иногда поступают недобросовестно: клеют пленку более низкого качества, тоньше, чем положено, не 300, а 200 или 150 микрон. Но сейчас появились способы это проверить. И на некоторых уже завели дела.
А наша пленка из Китая будет дешевой, но подходит по ТЗ.
А наша пленка из Китая будет дешевой, но подходит по ТЗ.
Что могло бы пойти не так, если бы мы не привезли заказ вовремя?
Если бы не привезли в срок, сорвали бы госконтракт, там пени.
Спасибо! Надеемся на долгое продуктивное сотрудничество!