Интервью с коммерческим директором ГК “Прогресс”
«Что общего у фабрики кухонь и РЖД: один поставщик запчастей»
Представьтесь, пожалуйста. Какую должность вы занимаете? Чем занимается ваша компания?
Меня зовут Юлин Сергей Владимирович. Я коммерческий директор группы компаний “Прогресс”. Мы занимаемся поставкой запчастей и оборудования для машиностроения, один из наших конечных клиентов ー РЖД. Мы поставляем запчасти для ремонтных локомотивов, генераторов, дизелей и т.п. Наша компания работает с 2008 года.
Как давно вы сами в этом бизнесе?
Я занимаюсь продажами в этом направлении с 2005 года, постепенно вырос из менеджера по продажам подшипников в коммерческого директора.
Сколько у вас сотрудников в компании?
На данный момент ー 20 человек. Но нам большой штат не нужен. Пока в новые поля не лезем, нет потребности нанимать новых сотрудников. Нужно удерживаться в своих направлениях, обслуживаем в основном старых клиентов.
Как на вас повлияла текущая ситуация?
Нестабильный рынок сейчас: европейские конкуренты ушли, но появился Китай. И это основное направление ー куда мы сейчас смотрим. В том, что ушли некоторые игроки, есть и плюсы, но наши российские предприятия тоже немного сбавили темп, замерли. Есть проблемы с платежами, многие просят об отсрочке до нескольких месяцев.
Какие у вас планы на дальнейшее развитие?
Есть еще много позиций в номенклатуре в нашей нише, которые не охвачены нами. Вот так и планируем развиваться: есть еще резервы, куда расти. Подшипники к тому же используются везде. Сейчас в основном поставляем для РЖД, но можем выйти и на других клиентов. Три года назад мы поставляли подшипники даже для военного крейсера, хотелось бы и далее расширить сферу продаж. Еще для фабрики кухонь “Мария” тоже под фурнитуру поставляем продукцию.
Как вы узнали о нас? Вы обращались к другим перевозчикам помимо нас?
Я долго искал перевозчика, изучал рынок. И на вас глаз упал. Кроме вас, я обращался еще в несколько компаний. Вопрос денег тут сыграл не последнюю роль, когда вы сделали нам шаг навстречу.
А как вы принимаете решение о работе с новым подрядчиком? Только цена важна?
Не только. Это совокупность факторов. В первую очередь, в партнерских отношениях важна порядочность. А потом уже “цена-качество.”
Вопрос к вам как к управленцу. Нужны ли для управления людьми какие-то особые качества?
Как минимум, не пить сильно. Это очень тяжело: работаешь с людьми, поэтому нужно быть эмоционально готовым поддержать команду, следить за отношениями внутри нее, к каждому сотруднику найти подход. И самому быть уравновешенным человеком. В общем, неблагодарная эта работа. И понимать, что ошибки команды ー это твои ошибки, ошибки системы, а не обязательно конкретного исполнителя.
Спасибо большое вам за интервью