Мультилифт на базе Скания с прицепом: особенности производства
Автор статьи
Дмитрий Серокуров
Менеджер по продажам
15/11/2022
Найти надежного поставщика в Китае – задача не из простых. Необходимо не только ориентироваться в технических и производственных аспектах, внутреннем законодательстве и правилах международных перевозок, но и иметь представление о менталитете и обычаях жителей Поднебесной.
Основные схемы работы
Самый простой способ найти поставщика – это прибыть в Китай, а именно в область, где сосредоточенно наибольшее число предприятий, производящих нужный товар и лично пройти по всем компаниям. Выбрав оптимальный вариант, заказчик заключает контракт. В будущем заказчику придется контролировать все процессы удаленно, а это колоссальные риски, поэтому, несмотря на бюджетность схемы к ней прибегают все реже.
Второй способ – это работа с представителем (агентом). Как правило, это человек, живущий в стране и представляющий специфику работы с китайскими предприятиями. По сути, это удаленный сотрудник заказчика, который проверяет качество и сроки выполнения размещенного заказа. По такой схеме работают начинающие или мелкие предприятия, которые, таким образом, нивелируют часть рисков, за вполне умеренную плату.
Третья схема подразумевает открытие собственного представительства в Китае с набором сотрудников из обеих стран. Такой способ гарантирует максимальный контроль, однако все риски остаются за поставщиком.
Четвертый вариант – это заключение договора с китайским партнером (компанией), который берет на себя аутсорсинг и все основные риски по работе с местными поставщиками.
Второй способ – это работа с представителем (агентом). Как правило, это человек, живущий в стране и представляющий специфику работы с китайскими предприятиями. По сути, это удаленный сотрудник заказчика, который проверяет качество и сроки выполнения размещенного заказа. По такой схеме работают начинающие или мелкие предприятия, которые, таким образом, нивелируют часть рисков, за вполне умеренную плату.
Третья схема подразумевает открытие собственного представительства в Китае с набором сотрудников из обеих стран. Такой способ гарантирует максимальный контроль, однако все риски остаются за поставщиком.
Четвертый вариант – это заключение договора с китайским партнером (компанией), который берет на себя аутсорсинг и все основные риски по работе с местными поставщиками.
Способ поиска поставщика
Найти поставщика в Китае можно на онлайн-ресурсах Alibaba.com, Made-in-China.com и Gongchang.co, на таких платформах, как Яндекс, Google или Baidu. Хороший вариант – Taobao, на котором имеются фото товаров и рейтинг поставщиков внутри Китая.
Также партнеров ищут на специализированных выставках, которые регулярно проходят в Поднебесной. Причем ежедневно может проходить до десяти мероприятий, поэтому следует заранее выбрать программу и определиться, какие стоит посетить. Ряд предприятий ищут поставщиков через российские и китайские ТПП.
Что интересно, найти надежного поставщика можно даже через китайских партнеров, специализирующихся в других сферах. Для китайцев важно поддерживать хорошие отношения, поэтому они приложат максимум усилий для того, чтобы у их клиентов осталось хорошее впечатление. Эта особенность менталитета, которую стоит принять во внимание.
Также партнеров ищут на специализированных выставках, которые регулярно проходят в Поднебесной. Причем ежедневно может проходить до десяти мероприятий, поэтому следует заранее выбрать программу и определиться, какие стоит посетить. Ряд предприятий ищут поставщиков через российские и китайские ТПП.
Что интересно, найти надежного поставщика можно даже через китайских партнеров, специализирующихся в других сферах. Для китайцев важно поддерживать хорошие отношения, поэтому они приложат максимум усилий для того, чтобы у их клиентов осталось хорошее впечатление. Эта особенность менталитета, которую стоит принять во внимание.
Проверка и контроль потенциальных поставщиков
Проверить китайского поставщика можно также как и российского.
Первое, что необходимо – это сделать запрос по уставным документам.
Любой добросовестный поставщик предоставит без проблем всю необходимую документации. Сделав перевод на русский язык, документы можно проверить по базе Alibaba. На этой платформе нередко размещается видео с производства, все данные по поставщику, отзывы его партнеров.
Первое, что необходимо – это сделать запрос по уставным документам.
Любой добросовестный поставщик предоставит без проблем всю необходимую документации. Сделав перевод на русский язык, документы можно проверить по базе Alibaba. На этой платформе нередко размещается видео с производства, все данные по поставщику, отзывы его партнеров.
После этого представитель заказчика посещает предприятие, оценивает качество, согласует цены и сроки. Также в процессе общения происходит знакомство с представителем фабрики, который будет отвечать за работу с заказчиком, с руководителем компании. Контролировать китайского поставщика желательно на всех этапах производства, начиная с качества сырья и заканчивая отгрузкой, особенно, если речь идет о сложных товарах. В крайнем случае, точки контроля должно быть две: в середине производства и на отгрузке товара.
Отношения – важный фактор успешного сотрудничества с китайскими поставщиками. Правильно выстроенные они существенно облегчат работ и взаимодействие между компаниями. Особенность китайского менталитета заключается именно в главенстве отношений, а не договорных обязательств, что делает ведение бизнеса с этой страной весьма специфичным.
Отношения – важный фактор успешного сотрудничества с китайскими поставщиками. Правильно выстроенные они существенно облегчат работ и взаимодействие между компаниями. Особенность китайского менталитета заключается именно в главенстве отношений, а не договорных обязательств, что делает ведение бизнеса с этой страной весьма специфичным.
Еще статьи по теме:
Карго-доставка – это транспортировка товаров из-за рубежа по упрощенной схеме таможенного оформления. Данный комплекс услуг сегодня особенно востребован среди предпринимателей, работающих с Китаем. Эта разновидность покупки товара через посредника, который специализируется на доставке заказа из другой страны. Заказчик избавляется от возможной бумажной волокиты.
Отсутствие знаний и опыта организации доставки грузов из-за рубежа может обернуться массой проблемой и существенными убытками. И дело не только в знании японского и английского языка, но и в тонкостях оформления заказа.
Из Латвии в основном импортируется фармацевтическая продукция, оборудование, продукты питания, товары химической промышленности. В Росси латышские предприниматели закупают сельскохозяйственные удобрения, сырье (древесину), металл.
Авиасообщение – самый быстрый способ путешествий, а также транспортировки товаров. Авиадоставка из Китая – популярный способ оперативного экспедирования грузов, требующий знания нюансов подобной логистики.
Морские пути являются неотъемлемой частью торговли. Их используют на протяжении нескольких тысячелетий и, несмотря на появление авиа, авто и железнодорожного транспорта, морские грузоперевозки по-прежнему востребованы.
Остались вопросы?
Оставьте свои контакты и мы свяжемся с Вами
в течение 3 минут
в течение 3 минут
Нажимая кнопку "Отправить" я даю своё согласие на обработку персональных данных.